她不仅是全国仅几百人的GIA珠宝设计师之一；同时，她还一手创办了珠宝定制品牌“媞弘珠宝”，短短5年，已经定制出2800多款珠宝首饰，珠宝回购率达60%以上，70%客人是老客户推荐而来。

她就是今天我们采访的主角，GIA珠宝设计师Grace.T，媞弘珠宝品牌创始人。

【媞弘珠宝专属定制款式】

1 【我从小就固执地认为，“死磕”是有价值的】

“我从小就觉得，‘死磕’是有价值的。”Grace.T笑道。

这个年轻的GIA珠宝设计师，刚完成一张精细的翡翠设计稿。

从小学开始，Grace.T就是大人口中“别人家的孩子”。

但是只有Grace.T知道，自己的高分、班长的职位、老师的宠爱……

这些好成绩，全是Grace.T跟自己“死磕”出来的。

别的小孩在外面玩，Grace.T坐家里与数字、古诗和单词，拼命死磕，从小一磕到高三。

一晃眼考进了大学，几乎所有人都松懈下来，逃课的逃课，刷剧的刷剧。Grace.T继续死磕，不背完4个list单词不睡觉，大一就把四六级双双解决。

当时韩综《我们结婚了》火到爆炸，全宿舍都忙着追，Grace.T岿然不动复习专业课，背后舍友嘻嘻哈哈。等到临考，舍友知识点储备完全不够，哭丧着脸问Grace.T，能不能跟她换头去考试？

毕业之后，Grace.T依靠“死磕”取得的好成绩，顺利进入四大工作。

即便拿着高薪、人人艳羡，可一天天的忙碌，逐渐让Grace.T觉得，自己的人生在重复，今日和昨日，似乎毫无任何分别。

就在她对日复一日的重复感到厌倦时，人生的转折点来了。

一个偶然机会，Grace.T接触到了珠宝定制，萌生了创业的念头。

“女孩子嘛，基本都对珠宝感兴趣，我以前也偶尔买个戒指耳钉什么的。当我知道原来珠宝还可以按照自己的想法定制，我当时真的有种打开新天地的感觉。”

但是当提出想辞职创业时，Grace.T却遭到了父母反对。

“我从小到大都没被爸妈骂过，这还是人生头一次挨骂。”

Grace.T说，“骂得我那叫一个狗血喷头啊，好好的稳定工作不干，跑去干什么珠宝创业。”

直到Grace.T跟父母再三保证，创业没成功就去考公，做父母喜欢的“安稳工作”，才让父母终于松口。

于是，Grace.T的定制工作室——媞弘珠宝，就这样风风火火地建起来了。

当时的媞弘珠宝，整个团队只有她一个人。虽然如此，Grace.T并不担忧前路艰难。

Grace.T戏称，创业期是专属于成年人的“叛逆期”。

抓住这个叛逆期，就能脱离随波逐流的平凡。

然而，荡气回肠的叛逆之后，刚刚踏进珠宝圈子的Grace.T，陷入了巨大的困扰。

2 【又好又便宜，我死磕一样能有】

创业初期，Grace.T打了鸡血，全国各地地跑。宝石供应商、首饰加工厂……她一家家上门拜访，一整天的时间，不是在工厂里，就是在去工厂的交通工具上。

很快，Grace.T被一个大问题所困扰。

珠宝行业的水，非常深。

即使是商家，都可能误中骗子“供应商”圈套，买到劣质的裸石，甚至假宝石。

更别提贵。宝石从国外原矿出来，转手进入国内，其中具有层层差价；宝石每过一道中间商，价格就贵一点，累积下来贵到不行。

这么一算下来，不管是对于顾客，还是对于商家，都极其麻烦，并且不划算。

Grace.T那股死磕劲顶了上来。她做出一个决定：去斯里兰卡，亲手找原矿拿宝石！

落地斯里兰卡，满腔热情想去矿区的Grace.T才发现：

语，言，不，通。

虽然当地大多数人确实会说英语，但是完完全全的“咖喱英语”。Grace.T讲的英语，当地人听得懂；可当地人讲的，Grace.T完全不知道他们在说个啥。花了3天时间适应了兰卡特色英语之后，Grace.T才敢行动去宝石矿。

等找到宝石矿上，Grace.T才意识到麻烦更大。

斯里兰卡是个重男轻女的国家。看到女性，还是年轻女性，只身一人跑来矿上说要挑裸石，态度好点的矿主，会说暂时没空接待，态度不好的矿主，根本连眼皮都懒得抬。

Grace.T后来才知道，这些矿主每天要处理大量来自于欧美珠宝品牌的巨额裸石订单，真正的“一秒钟千万上下”。

而她这种新手散商来挑裸石，矿主赚到的钱连塞牙缝都不够，根本不会理她。

“我当时在外面跑了一天，皮都要晒脱了。晚上回到宾馆，想和家人联系，但是网卡得不行，根本发不出去消息，我一下子眼泪就下来了，特别想回家。”

回忆起当时的经历，Grace.T说，那个时候真的想彻底放弃了。

但是，那股子“死磕”精神，又再度冒头，给几近放弃的她打了一管鸡血。

“那时候哭完就突然冷静了，心想来都来了，再跑跑矿说不定就有转机呢。”

皇天不负有心人，Grace.T还真找到了一个愿意卖给她裸石的原矿。

不过那个矿主年纪比较大，英文不但差，口音还奇重无比，只会一个单词一个单词地往外蹦。饶是Grace.T跟他比划半天，也根本没法明白对方要表达什么，矿主一急之下，叽里咕噜地开始跟Grace.T说当地语言，说了半天，一指Grace.T，憋出一个Grace.T终于听懂的单词：

翻译。

当时还对兰卡完全陌生的Grace.T，别说找当地翻译了，只认识两个当地人：她住的那个小宾馆兼任前台的老板，和宾馆门口突突车的司机。

没办法，Grace.T硬着头皮，好说歹说去求宾馆老板。老板起初不太情愿，但是在Grace.T好说歹说，又承诺可以付双倍房钱当翻译费用后，老板终于勉强同意帮Grace.T做翻译。

费了大力气，Grace.T终于“磕”下了这批美丽而优秀的裸石。

“当时拿下这批宝石，我冒出来的念头就是：‘大牌拿得到的，我一样拿得到。’”

Grace.T死磕来的这批宝石，定制成首饰后，以极高的性价比开路，也使得Grace.T创办的媞弘珠宝，有了一批初始的“死忠粉”，以及闻声而来，等着下一批物美价廉裸石的宝迷。

更令Grace.T惊喜的是，因为粉丝增多，订量加大，斯里兰卡的珠宝商变得开始乐意卖给Grace.T裸石，产生良性循环，使得Grace.T的珠宝定制工作室稳定下来。

【Grace.T，现已与兰卡矿区渠道长期稳定合作】

一段时间之后，Grace.T在兰卡当地结识了重要的人脉，并且通过当地人脉，找到了更加稳定而优秀的裸石渠道；Grace.T的珠宝定制，更是蓬勃生长。

“如果当时我没跟宝石死磕，估计现在就不做设计师了。” 回忆当时，现在彻头彻尾是兰卡通的Grace.T，轻松地笑了。

这份“死磕”，看起来很傻很笨。

但是，Grace.T因此真正地步入了珠宝定制的正轨。

3 【“死磕”之路慢，但是走得通】

“从真的完全什么都不懂，到GIA珠宝设计师，我用了5年。”

一开始，Grace.T的客源，几乎全部来自初始的那批老粉，以及亲朋好友介绍的一些半熟人。

而那批“死磕”来的兰卡好裸石，带来巨大的蝴蝶效应，使得Grace.T的定制工作室名声，由这些客人之手、之口，一层一层传播开来。

可Grace.T觉得，还缺了点什么。

她毕竟不是科班出身，虽说自学成才，但和那些非常专业的设计师相比，还有一些差距。

Grace.T想到了进修。她做足功课，目标是GIA珠宝设计师课程。

GIA这个机构，创立全球通用的钻石4C标准，在珠宝业界十分权威。而GIA珠宝设计师课程的含金量自然极高，全国几百万珠宝设计师中，GIA珠宝设计师的人数，也只有数百人。

但是，学习这个课程势必要脱产数月。当时Grace.T已组建起一支专业团队，整个定制客源非常稳定。脱产学习珠宝定制课程的话，看起来并没有太大的收益和必要性。

在很多亲朋好友都觉得没有必要的时候，Grace.T那股久违的死磕劲又一次上来。

她就是要读GIA珠宝设计师课程，就是要跟自己非科班的出身死磕。

Grace.T觉得，珠宝定制，是珠宝本身加定制设计的结合。

珠宝再好，如果设计普普通通，吸引那些冲着收藏珠宝来的人是够了，但是完全无法吸引只是喜欢首饰本身款式的人。

就读GIA珠宝设计师班后，课程非常紧张。即使是考试游刃有余的Grace.T，也被GIA课程搞得头疼失眠，每天都十分烦躁。

“我们班上攀比得可厉害了，攀比什么呢？攀比你昨天睡了多久。”

Grace.T打趣说，几个月的课程让她的头发掉了不少。还好以前她上学时就深谙死磕啃书之道，学东西能坐得住，不然早就崩溃跑路了。

之后，Grace.T以高分通过GIA珠宝设计师的毕业考试，成为GIA珠宝设计师的一员。

【Grace.T出色完成GIA课程，成为GIA珠宝设计师一员】

所有的死磕劲，Grace.T都没白花。

头一次死磕，让她跳出996的人生牢笼，决意创业，真正地为自己而活。

第二次死磕，让她为自己的工作室，带来了起步伊始的良好口碑，形成了完美的蝴蝶效应。

第三次死磕，让她突破自己，在大浪淘沙中，成为万里挑一的GIA珠宝设计师。

而这之中还有连Grace.T都忘记的、一次又一次的死磕。

这些“死磕”，让媞弘珠宝的顾客回购率达到60%。

而此时的媞弘珠宝，甚至还只是个仅仅成立5年多的新生品牌。

“可能除了我，没人愿意和难走的路死磕，所以我一死磕，竟然把路走通了。”

Grace.T认为，珠宝定制工作室，如果砸不起高额的广告费，也找不到宣传的好渠道，唯一行得通的办法，就是死磕。一张张画稿、一颗颗裸石、一件件成品地去较真、去磨。

这个时代，人们行色匆忙、走路有风。

“压缩成本”、“快速盈利”，几乎成为商业的准则。

媞弘珠宝这样，愿意在顾客的珠宝首饰上，花时间精力去死磕的工作室，像个异类。

可这样的死磕带来的，确是媞弘又好又不贵的珠宝，以及极高的口碑评价。

“回头客的好评和推荐，我们70%的回购率，这就是客人对我们的肯定。”Grace.T说道。

“所以我选的这条创业路，我认为完全是对的。只不过，难走一些、慢一些。”

这个年轻的GIA女设计师，对安逸似乎有着天生的排斥，专好死磕与较真。

但是她知道，她多较真一点，客人们就能更轻松一点。